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铅质客户就是指具有很低的当前价值和潜在价值的客户。这类客户一般是企业资源的消耗者,他们大多不会为企业带来较大的价值利益。所以,对这类客户的关系管理就要相对简单和容易得多。要么你选择不要这个客户,要么根据客户的不同来采取相应的策略。导致客户不盈利的原因有很多,比如供应商和客户之间的产品没有实现最佳配套。所以不能一味认定是由于客户的原因导致了不赢利,而且不赢利也许是暂时的现象。所有的事物都处于运动变化之中,今天的“瘦狗”或许就是明天的“金牛”。所以企业要仔细去研究为什么这类铅质客户的当前价值和潜在价值都那么低,然后运用适当的策略去对待这类客户,争取能使企业的铅质客户转化铁质客户,进而转变为黄金客户和白金客户,进一步扩大企业的利润来源,实现企业的快速发展。案例分析:用友为什么会拒绝风险投资呢?诚然,风险投资、银行贷款、股票上市和发行债券这些外源融资具有高效性、灵活性、大量性和集中性的优点,但过多的外源融资会增加企业的负债率,使企业控制权分散化,加大企业的经营风险。而内源融资的原始性和自主性能够减少企业对外界的依赖,降低外部环境对企业经营的影响,提高企业的自我发展能力,也能降低企业运营成本,更能降低企业经营风险。所以,实力雄厚的用友会做出内部融资的决定。网上正规赌场大全也许你会觉得,拖欠货款或者尾款在现在是司空见惯,没那么严重。没错,许多大型超市或者百货商店都在拖欠供应商的货款,可是只要不是严重到让供应商无法容忍的地步,他们照样会供货,因为他们得罪不起大客户。但身为小企业的你就不一样了,如果失去了他们的支持和行业内的信誉,你的生存就比较艰难了。

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